Las ventas aumentaron un 146% en 8 años,se venderán 120 millones de pares este año

En 2010 el consumo será de 3,2 pares por habitante, cifra mayor a la media mundial. Las empresas ya registran incrementos de hasta un 20% en ventas durante la temporada otoño-invierno, a pesar de que los precios también subieron.

Sellaro, presidente de la Cámara del Calzado, junto a la ministra de Industria Debora GeorgiNadia Lazarowski

Renovar un par de zapatos puede resultar un lujo en momentos de crisis económica, pero hoy es algo cotidiano. Como parte de un «boom» que dispara las compras en una gran variedad de bienes y servicios, las ventas del sector también prometen batir récords este año. Se trata de un producto ligado al ingreso medio de la población, y por ende, resulta un buen indicador del estado del poder adquisitivo de los argentinos.
En efecto, durante el período 2002-2010, el consumo trepó de 1,3 pares por habitante a 3,2, lo que implica un crecimiento de 146%, según datos del Ministerio de Industria. Los números hablan de un fuerte repunte del mercado interno, principal destino de la producción nacional de zapatos y zapatillas.
«Parece un sueño, porque hace unos años no teníamos trabajo», dice Alberto Sellaro, presidente de la Cámara de la Industria del Calzado (CIC). El empresario recuerda que en 2003 las industrias estaban a medio funcionar por la falta de demanda, mientras que hoy la foto es completamente diferente. «A final de temporada todavía se producen botas para dama», apunta el referente.
De acuerdo a cifras de la entidad, que agrupa a 400 de las 1300 firmas fabricantes, en 2010 las compras locales superarán los 120 millones de pares, 3 millones más que el año pasado. De ese total, el 79% se producirá en el país. Es que la industria cuenta actualmente con medidas de salvaguardia frente a la importación, pero según Sellaro, este no es el único factor que explica el peso de la industria nacional en el mercado. «El consumidor argentino entendió que lo nuestro también vale», dice al respecto. «Hoy elaboramos un calzado de alta gama, que nos coloca al más alto nivel internacional».

Demanda. Como sucede con otros bienes y servicios, a la hora de comprar calzado, los argentinos aprovechan las cuotas y los descuentos bancarios. No resignan moda ni calidad, y avalan el incremento de precios. Los principales compradores son mujeres, capaces de adquirir hasta 6 pares por año.
«En invierno el sector femenino compra ni bien sale la temporada y los hombres cuando hace frío», explica Hernán Grimoldi, gerente de la firma que lleva su apellido. Para el empresario, «esta temporada fue muy buena en ventas, especialmente en julio, con un crecimiento del 40% en pares». La firma trabaja con las marcas Timberland, CAT, Merrell y Hush Puppies, entre otras, y ya está vendiendo la colección de verano. «A esta fecha tenemos el mismo nivel de pedidos que en septiembre del año pasado», apunta.
En la misma sintonía, Edgardo Tosone, directivo de la compañía homónima, cuenta que en esta temporada la firma creció un 20% en unidades vendidas, a pesar de que los precios subieron un 30%.
El mercado de zapatillas también registra un importante crecimiento en los niveles de consumo. Diego Mohadeb, director de marketing de Topper, asegura que el segmento deportivo crece a un ritmo sostenido del 5% anual, liderado por la venta de calzado con tecnología, el producto más caro.
«A diferencia de lo que ocurre en otros países de la región, los argentinos buscan modelos sofisticados y tienen preferencia por las marcas internacionales», dice el ejecutivo de la firma de origen nacional. «El 70% del negocio se reparte entre Nike, Adidas y Reebok, que pisan fuerte en Capital y Gran Buenos Aires, mientras nosotros tenemos más presencia en el interior», explica.

Exigentes. La sofisticación también es una constante en el mercado de zapatillas de uso urbano. Las empresas apuntan a jóvenes cada vez más cambiantes y exigentes. «Compran 4 o 5 zapatillas por año, equivalente al consumo de los países desarrollados», dice Guillermo Gotelli, director de la marca Pony.
Se trata de un público que cuenta con un excedente mensual no destinado exclusivamente al consumo. Es por eso que las zapatillas compiten en los puntos de ventas con otros productos igualmente seductores para el segmento, como celulares, ropa, juegos o películas. «El desafío es atraerlos y darles lo que buscan, para lo cual hay que tener velocidad en el desarrollo de nuevos diseños», explica Gotelli.
Para Ricardo Fernández Mora, director de Marketing de John Foos, los adolescentes argentinos están más informados que sus pares de la región. «Quieren estar a la vanguardia, no se conforman, indagan y están muy en conexión con las últimas tendencias», apunta el ejecutivo.
La situación se da entre jóvenes de clase media, que son quienes motorizan la demanda. Para los sectores de bajos ingresos, en cambio, el consumo de zapatillas sigue siendo un lujo. «En Argentina hay 8 millones de adolescentes, de los cuales la mitad son compradores potenciales, y la otra mitad lamentablemente no puede comprar ni un cordón», explica Fernández Mora.
Aún así, resulta innegable que el mercado interno experimenta un proceso de crecimiento y expansión. Ocho años atrás, las fábricas funcionaban a media máquina por la falta de consumidores, y la gente remendaba sus viejos zapatos en lugar de salir a comprar. Hoy la situación es otra. Quizá en el mediano plazo el aumento de pares vendidos deje de sorprendernos, y pasemos entonces a preocuparnos por la moda.

http://www.elargentino.com/nota-102820-medios-121-La-recuperacion-economica-se-calza-los-zapatos-.html