Las Parejas.— La visita de la primera de las tres empresas estadounidenses importadoras de agropartes, Worthingthon Ag Parts, dejó un saldo favorable para los organizadores del cluster empresarial de la maquinaria agrícola. La firma valoró como “de muy buena calidad” los productos que se fabrican, cerró un par de negocios, y se llevó cotizaciones de cerca de treinta empresas de la región.
???Frente a la enorme recesión que padecen los fabricantes de sembradoras, cosechadoras, tractores y otros equipos agrícolas, el mercado exterior se presenta como una posibilidad de incrementar las ventas y sostener las estructuras productivas de los establecimientos que hoy están con capacidad ociosa.
???En esa arista está trabajando desde hace varios años el Cluster Empresarial Cideter de la Maquinaria Agrícola y Agropartes (Cecma), de modo que organizó un programa de internacionalización que hizo foco en el sector componentes en los mercados de Estados Unidos y Canadá y ya comenzó a arrojar los primeros resultados.
???El programa que lleva el nombre de “Misión inversa de compradores de agropartes” comenzó en los primeros días de este mes con la llegada de la importadora Worthingthon de Estados Unidos.
???La segunda de las visitas está programada para el 22 de este mes y se trata de la empresa Shoup, también proveniente de EEUU.
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Transacciones. “Se cerraron un par de operaciones en la ronda de negocios, pero creemos que el fuerte de las transacciones se hará dentro de los próximos días cuando evalúen las cotizaciones que se llevaron. Hubo una muy buena impresión de los productos de la zona”, dijo a este diario María Isabel Borghi.
???Worthingthon posee doce oficinas ubicadas en la región medio oeste norteamericana (la principal zona productora de granos) y cuenta a su vez con tres subsidiarias en Australia, Sudáfrica y Canadá. El catálogo que comercializa la compañía cuenta con 12 mil productos.
???Las firmas de la zona que participaron fueron mecanizadoras, fundidores y fabricantes de agropartes y componentes. “El mayor énfasis puesto por el importador estuvo en diversos modelos de bombas hidráulicas, radiadores y cadenas, entre otras piezas”, confió Borghi.
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Integración. Dijo además que el objetivo de los promotores de la jornada fue lograr la integración y asociación con el fin de poder ofrecer un producto terminado al mercado externo al menor costo posible y en la mayor diversidad y cantidad de piezas.
???El especialista en comercio exterior, Carlos Braga, explicó que el principal atractivo fueron las rondas de negocios, donde los industriales pudieron mostrar folletería, piezas de fabricación y precios de las mismas. También visitaron algunos de los establecimientos locales de acuerdo al interés y la necesidad que manifestó el operador.
???“La finalidad de las recorridas fue ver las instalaciones e infraestructura donde se elaboran los productos que se ofrecen al mercado estadounidense”, confió Braga a este diario.
???El especialista resaltó que se realizaron 24 encuentros de negocios, y añadió que se dejó un panorama muy amplio sobre la gama de productos de interés por parte del comprador. “El visitante mencionó su gran conformidad por la amplia gama de productos que se ofrecieron, así como la buena terminación y calidad sobre la totalidad de los productos analizados”, añadió Borghi.
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Más compras. “Dijo que tiene pensado aumentar el volumen de compra en Argentina (lo está haciendo en pequeñas cantidades) para posicionar los productos argentinos entre los que la compañía ofrece a sus compradores, en su país de origen y donde tienen subsidiarias”, consignó Braga.
???La actividad fue organizada por Cecma con el aporte económico y logístico del Ministerio de la Producción del gobierno de la provincia de Santa Fe, en el marco de la cadena de valor de la maquinaria agrícola, cuyo objetivo se enmarca en el apuntalamiento y la consolidación del mercado de agropartes.
http://www.lacapital.com.ar/contenidos/2009/06/15/noticia_0013.html
