Con Plusbelle, Zorro y Cristal como principales arietes comerciales, la peruana Alicorp eligi贸 a la Argentina como plataforma para ganar posiciones comerciales en Uruguay, Brasil, Chile y Am茅rica central. La compa帽铆a potenciar谩 la producci贸n en sus plantas de San Luis, Gar铆n y San Justo
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Puntos Importantes
- Alicorp comenz贸 a hacerse sentir en la Argentina a partir de junio de 2008, mes en el que la firma cerr贸 la compra de la local The Value Brand Company (TVB) en una operaci贸n que demand贸 una inversi贸n cercana a los u$s65 millones.
- En ese momento, TVB ocupaba el tercer lugar entre los principales fabricantes locales de productos para el cuidado personal y del hogar.
- A partir de ah铆 la firma peruana control贸 de manera directa marcas como Plusbelle en champ煤es, Zorro (detergentes y jab贸n en polvo), Limol (jabones de tocador), Cristal (lavavajillas), y las etiquetas de detergentes Enzimax y Limzul.
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En ese momento, TVB ocupaba el tercer lugar entre los principales fabricantes locales de productos para el cuidado personal y del hogar. A partir de ah铆 la firma peruana control贸 de manera directa marcas como Plusbelle en champ煤es, Zorro (detergentes y jab贸n en polvo), Limol (jabones de tocador), Cristal (lavavajillas), y las etiquetas de detergentes Enzimax y Limzul.
Ahora, la compa帽铆a 鈥搎ue en 2008 factur贸 u$s1.250 millones鈥 procura imponer su condici贸n de fabricante para, a nivel local, alcanzar el objetivo fijado para este a帽o: lograr ganancias por encima de los u$s180 millones.
鈥淎rgentina nos seduce como mercado por el tama帽o y tambi茅n por la exigencia a nivel competidores que se da en este lugar. Hoy este pa铆s le representa a la empresa el 31% de su facturaci贸n, pero lo que m谩s nos interesa es poder llegar al resto de la regi贸n con parte de la producci贸n que se hace aqu铆鈥, explic贸 a iProfesional.com Leslie Pierce, gerente general de Alicorp Per煤.
El ejecutivo asegur贸 que la compa帽铆a incluso eval煤a comercializar en el pa铆s muchos de los productos que hasta ahora Alicorp s贸lo ofrece en su pa铆s de origen. 鈥淟o veremos en el transcurso del a帽o. Mientras tanto, seguiremos poniendo en foco en el relanzamiento de Zorro y Plusbelle鈥, coment贸.
En paralelo, la empresa sigue alentando la investigaci贸n en sus plantas de Gar铆n y San Justo para, a la par de la estrategia de marketing, seguir optimizando la producci贸n. 鈥淐ontamos con t茅cnicos argentinos y una dotaci贸n de empleados para continuar creciendo. Son alrededor de 500 trabajadores. Aunque se est谩 dando un contexto de crisis, no nos planteamos reducir personal鈥, se帽al贸 Pierce.
A su lado, Renato Falbo, gerente general de Alicorp Argentina, anticip贸 a este medio que, por el contrario, la firma prev茅 un crecimiento del 10% en lo referente a su actividad comercial en el pa铆s. Entre los planes de la compa帽铆a no se descarta la ampliaci贸n de alguna de las plantas de producci贸n.
Visi贸n
鈥淗oy tanto Europa como los Estados Unidos no nos parecen mercados de gran atractivo. Como muchas otras empresas, vemos a los pa铆ses de la regi贸n como mejores oportunidades y ah铆 es donde est谩 buena parte del valor de la Argentina. En su infraestructura con alcances a muchos destinos de todo el mundo鈥, puntualiz贸 Pierce.
La fabricaci贸n de productos de consumo masivo aparece como la actividad por excelencia de la compa帽铆a. De hecho, ese segmento representa el 64% del negocio de Alicorp en los distintos mercados en los que tiene presencia.
鈥淭ambi茅n somos fuertes en productos industriales, como es el caso de las harinas (31% del negocio de la firma) que elaboramos en Per煤, o los productos de nutrici贸n animal (5% de participaci贸n)鈥, ejemplific贸.
En la actualidad, Alicorp lidera, en su territorio de origen, la fabricaci贸n y venta de jabones, harinas, fideos, mayonesa y aceites, entre otros productos de consumo.
Origen
La firma Alicorp pertenece al grupo peruano Romero, y dio sus primeros pasos en 1997. Hoy por hoy cuenta con presencia en Argentina, Ecuador, Colombia, Chile, Bolivia, Hait铆 y, por supuesto, Per煤.
En su pa铆s nativo la firma cuenta con 9 plantas de producci贸n y, sumando todos sus mercados, Alicorp dispone de alrededor de 73.000 puntos de venta.
鈥Tenemos como meta ingresar al grupo de las 250 empresas m谩s grandes de Am茅rica latina en el mediano plazo. Y, ya pensando en el a帽o plazo, acumular ventas por u$s2.000 millones鈥, anticip贸 Pierce.
Patricio Eleisegui
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