Estiman que las ventas por el Día de la Madre aumentarán un 12% y el ticket promedio será de $200. Dicen que los precios “no asustan”.
ANUNCIOS. EL DÍA DE LA MADRE, PARA LOS COMERCIOS, ANTICIPA LO QUE OCURRIRÁ CON LAS VENTAS NAVIDEÑAS, LA MEJOR FECHA DEL AÑO.
PorAndrés Mazzeo ESPECIAL PARA CLARIN
En el calendario del comercio minorista, el Día de la Madre figura resaltado por dos motivos: por un lado, es una fecha clave del año para las ventas; por el otro, es un termómetro para anticipar lo que ocurrirá en las Fiestas, la mejor oportunidad para mejorar los balances. En sintonía con el boom del consumo registrado en el año, comercios y fabricantes pronostican que las madres recibirán más regalos, de mejores marcas y más caros. En algunos rubros calculan que las ventas aumentarán alrededor del 12% y ubican el ticket de compra promedio en torno a los $200.
Los rubros más beneficiados históricamente son cosmética, calzado, indumentaria, confitería y bijouterie. Las cadenas de electrodomésticos también manejan proyecciones optimistas, sostenidas por el festival de cuotas y promociones. En la CAME, la cámara del sector, creen que la suba de la compra promedio estará “muy influenciada por los productos tecnológicos”, dice Vicente Lourenzo, vocero de la entidad.
Desde APSA (administradora de varios shoppings, entre ellos Alto Palermo, Abasto, DOT Baires y Soleil) prevén que las ventas aumentarán un 25%, mínimo, sobre todo en rubros como ropa, perfumería, cosmética y electrodomésticos. Sin embargo, todas las franjas de consumo van a escalar posiciones con respecto a 2010. “El ABC1 pasa de marcas de calidad a muy selectas y la clase media, a marcas de calidad”, introduce Lourenzo.
Martín Schapochnik, gerente de Marketing de la cadena de perfumerías Pigmento, confirma esta percepción: “Este año observamos que se acerca gente de los segmentos medio y medio-bajo a realizar compras”.
Daniel Ramos, director de la fábrica y cadena de calzados Chiarini, sostiene que “la gente no se fija en el precio, ya no se asusta de los aumentos, lo que nos hace pensar que va a ser una temporada importante para el consumo. En el sector calculamos un aumento en las ventas de más del 20%”. Para el calzado, el Día de la Madre define la temporada. “Es una fecha clave, donde nuestro ticket promedio supera incluso la compra usual de la mujer, que viene a comprar zapatos o carteras”, señala Ramos.
Para las perfumerías, se trata del segundo evento del año, después de Navidad. Sin embargo, “en cuanto a calidad de venta, es la más importante, porque se regalan productos más caros, incluso de marcas de lujo como Kenzo, Dior o Carolina Herrera”, explica Schapochnik, de Pigmento. En esa cadena anticipan que el ticket promedio no bajará de los $250.
Diego Trajtman, director del fabricante de perfumes L´Oval, sostiene que las mayores ventas verificadas en el sector se deben a que muchas marcas de indumentaria se animan a lanzar perfumes con sello propio, por lo que estima que 2011 será “un buen año”.
En la indumentaria perciben la misma tendencia unificada en una elección basada en el trípode de mejores marcas, prendas más costosas y mayor cantidad. “Siempre para el Día de la Madre, el cliente busca un regalo significativo, importante. Esto puede ser un conjunto o una prenda destacada”, resume Carina García, directora de Marketing de VER, una fabricante de ropa femenina.
Pero las satisfacciones no pasan sólo por vestirse y perfumarse. La gastronomía es otro de los rubros que aparecen en la búsqueda de un presente selectivo. “Para las confiterías, es el día de mayor volumen de ventas del año, especialmente en pastelería y bombonería. Las ventas para ese día equivalen a 5 domingos normales”, explica Eduardo Zabalegui, titular de la cadena Gran Córdoba.
Para ponerse a tono con el resto del mercado, las confiterías porteñas, además, tienen previsto realizar este año, y por primera vez, una campaña de promociones, como por ejemplo ofrecer un 20% de reintegro por cada compra.
Dentro del segmento electrónicos y de la denominada “línea blanca”, las mayores expectativas están centradas en la venta de productos chicos. “Como es habitual para esta fecha, el mercado de pequeños electrodomésticos esta sobredemandado. Lo más solicitado son procesadoras, batidoras y multiprocesadoras, que representan el 40% de las ventas totales”, analiza Luis Caferatta, gerente comercial de la marca Liliana.
En esta última observación, coincidieron fuentes del sector, también proyectan que habrá más regalos por grupo familiar. “Cada vez son más los integrantes de una familia que hacen su regalo: el papá, los hijos (cada uno por separado) y, además, las destinatarias son más variadas: madre, abuela, tías y hasta hermanas”, explica Lourenzo.
En resumen, los consultados ya palpitan que el Día de la Madre se prolongará más allá por diversos motivos. Para Chiarini, las ventas se extienden luego con los eventuales cambios de productos. “Entre un 25 y un 30% de las personas cambian los regalos por otros de mayor valor, y muchos se llevan algo adicional”, explica Ramos.
En el olfato de los comerciantes, las ventas para las madres perfilan el arbolito navideño de este año. Y las expectativas, exclama Lourenzo, “son inmejorables”.
Fuente: Ieco Clarin
http://www.ieco.clarin.com/economia/mama-ventas-regalos-caros_0_565143714.html
