El mercado de las urbanizaciones se mantendrá dinámico, para satisfacer a la demanda que apuesta a otro estilo de vida fuera de la ciudad. Se sumarán más proyectos en todas las zonas, con muchos servicios

El mercado local, que continúa en crecimiento, ofrece gran diversidad de propuestas, que van desde los megaproyectos en los que en su interior conviven decenas de barrios con los más sofisticados servicios hasta las denominadas urbanizaciones boutique, que están dirigidas a un público joven que busca su primera vivienda.
Los especialistas coinciden en que 2010 fue un año muy positivo para este sector, lo que permitió tanto la consolidación como el lanzamiento de nuevas zonas. «Este fue un año muy bueno porque nos encontramos con un mercado en alza con mucha gente que tenía intenciones de invertir en ladrillos alentada por una inflación en dólares. Y se sabe que si el dinero guardado en esa moneda no se invierte no genera rentabilidad», explica Juan Carlos Kliofer, gerente comercial de Las Cavas Canning (proyecto ubicado en el kilómetro 5,5 de la ruta 58).
Un fiel reflejo de esta afirmación que realizan desarrolladores y brokers es Nordelta, megaurbanización del partido de Tigre que no deja de sorprender con su exitoso presente. «La venta estimada a diciembre alcanzará los 75 millones de dólares aproximadamente sólo en desarrollos propios. Esta es una cifra récord en la historia de Nordelta. A esto hay que sumarle unas 500 unidades de departamentos (condominios y townhouses), que se vendieron sólo durante este año por unos 80 millones de dólares adicionales. Cerrando 2010 en unos 160 millones de dólares, a los que hay que sumarle la reventa», aclara Matías Terrizano, director comercial de Nordelta.
Para Esteban Edelstein Pernice, director de Castex Propiedades, la experiencia de la firma desarrolladora y su know-how son fundamentales para el potencial comprador a la hora de tomar una determinación. «Hoy, la demanda se concentra en los proyectos concebidos en función del público consumidor usuario, ofrecidos por desarrolladores con experiencia que brindan seguridad a la inversión», dice Edelstein Pernice.
Y amplía: «Se trata de proyectos con ubicaciones premium, diseño y construcciones planificadas, más amenities acordes a cada propuesta».
Según Aníbal Furman, gerente de La Concepción de Luján, hay gran interés por los terrenos. «Preferentemente se buscan lotes para construir, aunque también existe una demanda notoria de casas terminadas, aunque en este caso prácticamente no hay oferta. Por este motivo el año próximo vamos a lanzar dentro de La Concepción II un proyecto de media densidad compuesto por 74 unidades de uno y dos dormitorios con servicios, amenities propios y acceso desde la autopista.»
Cristian Mieres, gerente de la sucursal Pilar, aporta una visión diferente de la de Furman: «En comparación, los terrenos son los que menos se vendieron; éstos conservaron los valores anteriores».
Para exigentes
El público, que cada vez parece saber más sobre el tema, busca verdaderos refugios de capital, es decir desarrollos que con el tiempo se consoliden o que incrementen su valor de reventa. «La gente valora mucho los proyectos a largo plazo y con un master plan, porque aseguran la valorización futura de la inversión, en este caso los lotes», explica Darío Garbarino, representante de Sepimo, desarrolladora de Area 60, megaproyecto que tendrá 815 hectáreas y contará con cancha de golf de 18 hoyos, colegio, centro comercial, it center, hotel y club de polo, por ejemplo.
En 2010, uno de los mejores ejemplos que da cuenta de las preferencias del público fue Puertos del Lago, la nueva ciudadpueblo que lidera Eduardo Costantini y que estará en el partido de Escobar. El proyecto, también conocido como Nordelta 2, y que demandará una inversión que se estima será de 1000 millones de dólares, se desarrollará sobre un predio de 1371 hectáreas, y será concebido como un Eco Walking Community. El lanzamiento en tan sólo siete días se convirtió en un éxito comercial; según los brokers se vendieron 900 lotes, pertenecientes a tres barrios: Vista, Marinas y El Ciervo, con valores desde 35.000 dólares.
Otro caso emblemático es Fincas de San Vicente, que en septiembre último lanzó el tercer barrio, Fincas del Golf (megaemprendimiento ubicado en el kilómetro 21 de la ruta 58), que cuenta con más del 50% de la superficie destinado al campo de golf y a las lagunas. «Este sector, que sacó a la venta 45 lotes financiados, se convirtió en poco más de un mes en un éxito comercial», afirma Edelstein Pernice.
Tanto los brokers como los desarrolladores coinciden en que la mayoría del público que busca las urbanizaciones privadas lo hace con un objetivo residencial, aunque en muchos casos no son pocos los inversores que optan por este mercado a la hora de obtener una interesante rentabilidad.
El amplio abanico de precios garantiza que haya un proyecto para cada bolsillo y necesidad. Los valores arrancan en 35.000 dólares y alcanzan precios que rondan los 220.000 dólares.
Ante la falta de crédito hipotecario el mercado ofrece sistemas de financiación privados. «Nosotros, como tantos otros, proponemos un sistema de venta en cuotas. El plan propone un anticipo del 30%, el 60% divididos en 18 cuotas iguales y consecutivas, y el 10% restante en el momento de la posesión», comenta Rodolfo Marchetti, presidente de la firma desarrolladora Eco Tech Desarrollos.
Entre las novedades que ofrece el mercado para los próximos meses se destaca el lanzamiento de un complejo de condominios en Pinares Bosque Privado, Golf & Country Club (un desarrollo de 252 hectáreas en Exaltación de la Cruz): «Departamentos del Driving será una de las nuevas propuestas de la urbanización. Estas serán unidades de 75 metros cuadrados cubiertos con amplios balcones de 17 m2. Otra de las novedades será la inauguración en marzo próximo del Open Restaurante, que estará abierto los viernes, sábados y domingos. Mientras que en mayo se inaugurarán los primeros 9 hoyos de la cancha de golf, y en noviembre el spa de 700 m2», explica Fernando Berraz, de Berraz Negocios Inmobiliarios, responsable de la comercialización del proyecto.
Pinares, poco a poco, se convierte en realidad. Los fines de semana el barrio organiza actividades deportivas y sociales para toda la familia, por ejemplo golf, tenis, fútbol, piscina, equitación, así como gastronomía, entre otras.
Weston Barrio Privado, que está a la altura del kilómetro 41 del Acceso Oeste, presenta dos novedades, la primera de ellas el lanzamiento de la segunda etapa de lotes. «Estos poseen desde 720 m2 y se comercializan a partir de los 55.000 dólares. Existen planes de pagos que permiten abonarlos con un 25% de anticipo y el saldo en 36 cuotas sin interés, o en pesos con un 30% de anticipo y 12 cuotas también sin interés. La entrega de estos terrenos se realizará en octubre de 2011. A su vez se ofrecen los últimos 15 lotes de la primera etapa. Estos son de la misma medida y con valores desde 55.000 dólares. La diferencia radica en la financiación, ya que se pueden abonar con un 25% de anticipo y el saldo en 12 meses sin interés. La entrega en este caso es inmediata», explica Edelstein Pernice.
Y agrega: «En cuanto a la oferta de casas, el barrio lanzó recientemente modelos de viviendas de 200 m2 con valores de 800 dólares el m2 más el precio del lote».
Area 60 también prevé presentaciones para 2011. «Nuestro próximo lanzamiento será La Victoria, una zona que ofrecerá lotes de 1100 m2, con valores que partirán en los 39.000 dólares. Pero éstas no serán las únicas novedades de la megaurbanización de la zona sur. Para nosotros, el año próximo será muy importante. Inauguraremos el clubhouse de golf y la cancha profesional de 18 hoyos diseñada por Emilio Serra; un clubhouse familiar y la primera etapa del área deportiva», comenta Garbarino.
Por otra parte, Nordelta anunció en estos días el lanzamiento de Espigón 13, un complejo de condominios desarrollado en el nuevo barrio Puerto Escondido. La obra demandará una inversión superior a 4,5 millones de dólares y las unidades se venderán a partir de US$ 109.000. «En marzo próximo se la inaugurarán los cines y luego será el turno del Hotel Intercontinental», dice Terrizano.
Para 2011 Eduardo Laguela Fernández, apoderado de Marinas del Portezuelo, que se desarrolla en Nordelta, prevé un mercado activo a pesar de la incertidumbre que propone un año electoral. El mercado continuará con la misma tendencia, y que lejos de caer en amesetamientos continuará con viento a favor. «Si bien los años de elecciones por lo general son quietos y expectantes, quienes tienen recursos no van a querer quedarse con el dinero en la mano ni en los bancos. Por eso me parece que la alternativa de los ladrillos se mantendrá como la más confiable. Nosotros seguiremos adelante con lo planificado. En Marinas del Portezuelo continuaremos con la venta de Petrel y después de las elecciones lanzaremos Albatros, el quinto y último edificio del condominio» comenta.
Berraz cuando analiza el futuro se muestra confiado: «Imaginamos que para Pinares Bosque Privado, Golf & Country Club, 2011 será un año muy bueno, con volúmenes de ventas que superarán un 30% en comparación con 2010».
Uno de los más optimistas fue Marchetti. «El próximo será un gran año para las urbanizaciones privadas, dado que se espera un importante crecimiento económico. Con una inflación proyectada cercana al 25% y con un dólar quieto, la necesidad invertir los ahorros en ladrillos es cada vez más frecuente. Además, el año eleccionario tal vez agregue un incentivo adicional para posicionarse en metros cuadrados, que ya han demostrado ser mucho más seguros que cualquier activo financiero. En este contexto la compra de terrenos será una muy buena alternativa no sólo para ganar dinero, sino fundamentalmente para no perder ahorros», concluye Marchetti.
Por Leandro Murciego
De la Redacción de LA NACION

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