Con Plusbelle, Zorro y Cristal como principales arietes comerciales, la peruana Alicorp eligió a la Argentina como plataforma para ganar posiciones comerciales en Uruguay, Brasil, Chile y América central. La compañía potenciará la producción en sus plantas de San Luis, Garín y San Justo
Con Plusbelle, Zorro y Cristal como principales arietes comerciales, la peruana Alicorp apuesta a la Argentina como plataforma para ganar posiciones comerciales en Uruguay, Brasil, Chile y América central. La compañía invertirá u$s8 millones con el fin de potenciar la producción en sus plantas de San Luis, Garín y San Justo. Parte de ese desembolso estará destinado, además, a incrementar la promoción del abanico de marcas y productos que desarrolla la empresa.
Puntos Importantes
- Alicorp comenzó a hacerse sentir en la Argentina a partir de junio de 2008, mes en el que la firma cerró la compra de la local The Value Brand Company (TVB) en una operación que demandó una inversión cercana a los u$s65 millones.
- En ese momento, TVB ocupaba el tercer lugar entre los principales fabricantes locales de productos para el cuidado personal y del hogar.
- A partir de ahí la firma peruana controló de manera directa marcas como Plusbelle en champúes, Zorro (detergentes y jabón en polvo), Limol (jabones de tocador), Cristal (lavavajillas), y las etiquetas de detergentes Enzimax y Limzul.
Alicorp comenzó a hacerse sentir en la Argentina a partir de junio de 2008, mes en el que la firma cerró la compra de la local The Value Brand Company (TVB), en una operación que demandó una inversión cercana a los u$s65 millones.
En ese momento, TVB ocupaba el tercer lugar entre los principales fabricantes locales de productos para el cuidado personal y del hogar. A partir de ahí la firma peruana controló de manera directa marcas como Plusbelle en champúes, Zorro (detergentes y jabón en polvo), Limol (jabones de tocador), Cristal (lavavajillas), y las etiquetas de detergentes Enzimax y Limzul.
Ahora, la compañía –que en 2008 facturó u$s1.250 millones– procura imponer su condición de fabricante para, a nivel local, alcanzar el objetivo fijado para este año: lograr ganancias por encima de los u$s180 millones.
“Argentina nos seduce como mercado por el tamaño y también por la exigencia a nivel competidores que se da en este lugar. Hoy este país le representa a la empresa el 31% de su facturación, pero lo que más nos interesa es poder llegar al resto de la región con parte de la producción que se hace aquí”, explicó a iProfesional.com Leslie Pierce, gerente general de Alicorp Perú.
El ejecutivo aseguró que la compañía incluso evalúa comercializar en el país muchos de los productos que hasta ahora Alicorp sólo ofrece en su país de origen. “Lo veremos en el transcurso del año. Mientras tanto, seguiremos poniendo en foco en el relanzamiento de Zorro y Plusbelle”, comentó.
En paralelo, la empresa sigue alentando la investigación en sus plantas de Garín y San Justo para, a la par de la estrategia de marketing, seguir optimizando la producción. “Contamos con técnicos argentinos y una dotación de empleados para continuar creciendo. Son alrededor de 500 trabajadores. Aunque se está dando un contexto de crisis, no nos planteamos reducir personal”, señaló Pierce.
A su lado, Renato Falbo, gerente general de Alicorp Argentina, anticipó a este medio que, por el contrario, la firma prevé un crecimiento del 10% en lo referente a su actividad comercial en el país. Entre los planes de la compañía no se descarta la ampliación de alguna de las plantas de producción.
Visión
“Hoy tanto Europa como los Estados Unidos no nos parecen mercados de gran atractivo. Como muchas otras empresas, vemos a los países de la región como mejores oportunidades y ahí es donde está buena parte del valor de la Argentina. En su infraestructura con alcances a muchos destinos de todo el mundo”, puntualizó Pierce.
La fabricación de productos de consumo masivo aparece como la actividad por excelencia de la compañía. De hecho, ese segmento representa el 64% del negocio de Alicorp en los distintos mercados en los que tiene presencia.
“También somos fuertes en productos industriales, como es el caso de las harinas (31% del negocio de la firma) que elaboramos en Perú, o los productos de nutrición animal (5% de participación)”, ejemplificó.
En la actualidad, Alicorp lidera, en su territorio de origen, la fabricación y venta de jabones, harinas, fideos, mayonesa y aceites, entre otros productos de consumo.
Origen
La firma Alicorp pertenece al grupo peruano Romero, y dio sus primeros pasos en 1997. Hoy por hoy cuenta con presencia en Argentina, Ecuador, Colombia, Chile, Bolivia, Haití y, por supuesto, Perú.
En su país nativo la firma cuenta con 9 plantas de producción y, sumando todos sus mercados, Alicorp dispone de alrededor de 73.000 puntos de venta.
“Tenemos como meta ingresar al grupo de las 250 empresas más grandes de América latina en el mediano plazo. Y, ya pensando en el año plazo, acumular ventas por u$s2.000 millones”, anticipó Pierce.
Patricio Eleisegui
